當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷培訓-->詳細內容
《廠商為什么說賣場不好做》系列 賣場為什么做不好？（4）
作者：黃靜 日期：2013-3-22 字體：[大] [中] [小]
-
賣場做不好的原因分析---員工層面
- 消極逃避的思想作怪。我們在前面已經分析過了，了解到了把賣場操作好是不簡單的，在努力未果的情況下，很多人會說：賣場真的很難做呀，怎么努力了這么久都沒有大的成效，看身邊的人，好像也有很多人做得不是很好啊，算了，我還是別操那個心吧，跟著混唄，只要不太差，反正公司也不會開了我。混日子是多么簡單的事，要認真做好賣場得操多少心！于是有些胸無大志，對自我沒什么要求的業務人員就有了放松的理由了，因為“賣場不好做，做不好”，我落個舒服先~~~~~~~
- 個人私利的思想做怪。都知道賣場有費用支持，這個費用花到哪里，就有很多人動起了腦筋，如果賣場做好了，管理理順了，就沒什么漏洞可鉆了，哪為什么要把賣場做好呢？就是要說賣場不好做，就是要把賣場做得不是很好，這樣公司才會批更多的費用給賣場，我才有更多空間可以“運作”，于是一批目光短淺貪圖小利的業務人員就會整天喊“賣場不好做啊，賣場費用高啊”~~~~~~~~
- 換取所謂的個人穩定。越難得到的東西越有價值，越難搞定的事情越顯水平，如果賣場那么容易就做好了，個人不是對企業沒價值了么？別人都做不好，就我能把賣場做好，公司就不能少了我，領導得看我臉色，于是我就可以在公司里橫著走了，我在公司的位置就穩如泰山了。于是，就有一批居心叵測的人故意把賣場的問題放大，甚至是制造問題，把局面攪得更復雜，然后自己再出面收場，犧牲公司的利益來換取自己的個人利益，撒網收網，一手控制，其效果類似賣殺毒軟件的就是最大的造毒者~~~~~~~
- 沒有責任感，不愿意擔當。有責任心才能把事情做好，要做事就要承擔責任，事情做得不圓滿，就有可能被責罰，于是就有那么一些人，不愿意承擔責任，于是就不愿意暴露問題，不愿意做任何決定，不愿意接受任務，不愿意把擔子扛起來，于是就把問題推給領導，領導說啥是啥，領導說怎么做就怎么做，出了事跟我沒關系，自己不動腦筋落個清閑還不擔責任，多爽，于是一批空心人就誕生了~~~~~~~
下期預告：以上我們從不會做不好做兩個方面方面方面分析了員工的原因，在賣場做不好這個問題上，絕對不僅僅使員工的問題，某種程度上說，員工的問題就是老板的問題，甚至是老板導致了員工的問題，下面，我們就來分析一下老板這個層面的原因
不想做好
分析了不會做好的方面，再來看不想做好，賣場那么重要，還有不想做好的么？當然有了，你以為人人都是極度具有責任感，以企業發展為己任的主人翁嗎？NO，人首先是自私的動物，無時不刻不在想著自己的利益，當自我利益和企業利益一致的時候，當然是企業利益為重；當自我利益和企業利益不一致的時候，一番斗爭之后往往就偏向自我利益了。做賣場有費用投入，會產生很多監管不力的漏洞，這些漏洞就會成為某些人的油水，胸無大志的人看重的就是短期的既得利益，某種程度上說，每個員工都在挑戰公司的規則，都在跟管理的力量博弈。不想做好賣場的心態出發點其實蠻復雜的，比如：